Quelles sont les qualités d’un excellent négociateur immobilier ?
Sommaire
Les qualités d’un excellent négociateur immobiliers sont nombreuses.
Bonjour, je m’appelle Alexandre Cordani, je suis négociateur immobilier depuis 2001 sur le commune de Saint-Maur-Des-Fossés.
Dans cet article, on va parler de savoir faire, évidemment et également de savoir être. Car les compétences, nous pouvons les acquérir facilement. Le savoir être est plus difficile à maîtriser car cela demande du changement.
Le Savoir Être d’un négociateur immobilier
Le sens du Contact et du Relationnel
Un négociateur immobilier doit avoir comme qualité d’aimer prendre contact, discuter avec les gens. Et je pense réellement que c’est une des qualités la plus importante.
En effet, si vous n’aimez pas discuter avec des prospects, vous n’arriverez pas à établir de nouveaux contacts.
L’écoute active
Savoir écouter est primordial. Si je ne savais pas écouter en tant que négociateur immobilier, je n’arriverai pas à comprendre mes clients. En effet, souvent, il faut aller au-delà de la simple écoute.
Suite à une écoute active, il m’arrive de proposer de visiter un bien immobilier que les acheteurs n’avaient pas pré-sélectionné. Pourquoi ?
Par le questionnement. J’ai fait une école de vente avant d’intégrer l’immobilier et c’est vrai que ça m’a été très utile.
On pourra utiliser des questions ouvertes et des questions fermées.
La créativité
La créativité est une compétence très utile car cela permet d’accroître nos moyens de communiquer(oralement ou par les réseaux sociaux) et de travailler.
En effet, me permet de continuer à m’amuser dans ce que je fais.
L’Empathie
C’est la capacité à s’identifier à l’autre dans ce qu’il ressent. C’est à dire, réussir à s’identifier à l’autre.
C’est très important car cela permet de bien connecter avec nos clients. Une bonne connexion est indispensable afin d’établir la confiance entre les parties.
La reformulation est très essentielle.
Le Savoir Faire d’un négociateur immobilier
Maîtrise de la communication
Savoir faire indispensable. La communication est un outil indispensable.
On communique avec la parole mais également par les réseaux sociaux. Un excellent agent immobilier saura utiliser tous ses canaux afin de se faire connaître, se faire comprendre et comprendre ses clients.
Connaissances sur l’immobilier
Quand je parle de connaissance sur l’immobilier, je parle de connaissances juridiques, sur les règles d’urbanisme, sur le marché immobilier.
En effet, pour mes clients, je suis leur référent, je suis l’expert qui saura répondre à toutes les questions., qui saura les conseiller sur la meilleur stratégie à mettre en place.
Je suis heureux d’avoir pu partager avec vous les qualités d’un excellent négociateur immobilier.
Je m’attache énormément au savoir être car pour moi, les qualités sont intrinsèques. Il est plus difficile de changer intrinsèquement que d’apprendre de nouvelles notions.
Le dernier conseil que je peux donner est de se faire plaisir. Aimer ce que l’on fait. Car à partir du moment où nous aimons notre métier, cela se voit dans les yeux de nos clients.
