Pourquoi faire de la prospection téléphonique immobilière, voilà une question que tous les conseillers immobiliers se posent.
Je vous délivre ici mes 3 pourquoi vous devez prendre votre téléphone et faire de la pige téléphonique immobilière.
La pige téléphonique pour avoir des clients ciblés
La pige téléphonique est un moyen d’avoir des clients ciblés.
Vous avez des prospects vendeurs qualifiés qui vous arrivent tous les matins. Donc , je pense que c’est hyper intéressant, n’est-ce pas ?
On passe du temps à faire du porte-à-porte, on passe du temps à essayer de trouver une astuce pour connaître des vendeurs qui pourraient éventuellement vendre et au moment où on vous les livre directement dans votre ordinateur, vous faîtes la moue parce que vous n’avez pas envie de les appeler.
La prospection téléphonique immobilière pour comprendre l’état du marché
Ça vous permet aussi de comprendre l’état du marché.
Ça vous permet de savoir ce qui se vend et ce qui ne se vend pas, ca vous permet en tant que conseiller immobilier de connaître votre marché immobilier.
Si une personne vous dit : “Tiens, je sais qu’il y a une maison à vendre à telle adresse, vous devez connaître cette maison. Sinon, vous n’êtes pas un conseiller immobilier.
Vous êtes des spécialistes d’un marché immobilier donc vous devez connaître ce marché.
Et de ce fait, la pige vous permet de connaître ce qui se vend et ce qui ne se vend pas.
En sachant qu’une maison ne se vend pas depuis 6 mois, cela vous permettra de pouvoir en parler lors d’une estimation.
C’est hyper important.
Et puis c’est aussi finalement, connaître les prix immobiliers.
La pige téléphonique pour connaître les prix des biens qui sont à vendre actuellement
Vous connaissez l’état du marché, c’est-à-dire que vous connaissez les prix de ce qui est en vente actuellement.
Je ne parle pas de ce qui est vendu même si aujourd’hui avec DVF, on peut aussi savoir ce qui est vendu à 6 mois.
Je vous parle des prix qui sont pratiqués aujourd’hui.
Et c’est la base du métier.
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Je m’appelle Alexandre Cordani
Je suis conseiller immobilier et coach-formateur en immobilier
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