Pourquoi faire de la Prospection téléphonique immobilière ?
Sommaire
Pourquoi faire de la prospection téléphonique immobilière, voilà une question que tous les conseillers immobiliers se posent.
Je vous délivre ici mes 3 pourquoi vous devez prendre votre téléphone et faire de la pige téléphonique immobilière.
La pige téléphonique pour avoir des clients ciblés
La pige téléphonique est un moyen d’avoir des clients ciblés.
Vous avez des prospects vendeurs qualifiés qui vous arrivent tous les matins. Donc , je pense que c’est hyper intéressant, n’est-ce pas ?
On passe du temps à faire du porte-à-porte.
On passe du temps à essayer de trouver une astuce pour connaître des vendeurs qui pourraient éventuellement vendre et au moment où on vous les livre directement dans votre ordinateur, vous faites la moue parce que vous n’avez pas envie de les appeler.
Faire de la prospection téléphonique, c’est gagner en efficacité et en précision. C’est se donner la chance de maximiser son temps en touchant directement des personnes potentiellement intéressées par nos services.
La prospection téléphonique immobilière pour comprendre l’état du marché
La prospection téléphonique vous permet aussi de comprendre l’état du marché.
Cela vous permet de savoir ce qui se vend et ce qui ne se vend pas.
Cela vous permet en tant que conseiller immobilier de connaître votre marché immobilier.
Si une personne vous dit : “Tiens, je sais qu’il y a une maison à vendre à telle adresse, vous devez connaître cette maison. Sinon, vous n’êtes pas un conseiller immobilier expert de votre quartier.
Vous êtes des spécialistes d’un marché immobilier donc vous devez connaître ce marché.
Et de ce fait, la pige vous permet de connaître ce qui se vend et ce qui ne se vend pas.
En sachant qu’une maison ne se vend pas depuis 6 mois, cela vous permettra de pouvoir en parler lors d’une estimation.
C’est hyper important.
Et puis c’est aussi finalement, connaître les prix immobiliers.
La pige téléphonique pour connaître les prix des biens qui sont à vendre actuellement
Vous connaissez l’état du marché, c’est-à-dire que vous connaissez les prix de ce qui est en vente actuellement.
Je ne parle pas de ce qui est vendu même si aujourd’hui avec DVF(Demandes de Valeurs Foncières), on peut aussi savoir ce qui est vendu à 6 mois.
Je vous parle des prix qui sont pratiqués aujourd’hui.
Et c’est la base du métier.
La prospection téléphonique immobilière vous donne une perspective précieuse et actualisée sur les tendances du marché, qui est essentielle pour fournir des conseils éclairés à vos clients et les aider à faire des décisions d’achat ou de vente éclairées.
La pige téléphonique pour établir de nouvelles relations.
La prospection téléphonique immobilière ne se résume pas simplement à recueillir des informations sur le marché.
Elle vous offre également la possibilité de nouer des relations solides avec les clients potentiels.
En prenant le temps de leur parler, vous pouvez comprendre leurs besoins et préoccupations, créer un lien de confiance et vous positionner comme leur interlocuteur privilégié pour toutes leurs questions immobilières.
Cette relation peut se transformer en une précieuse recommandation ou un client récurrent à l’avenir.
La pige téléphonique pour optimiser votre stratégie de marketing
La prospection téléphonique vous donne une image précise du marché, ce qui peut vous aider à peaufiner votre stratégie de marketing.
Les données recueillies peuvent être utilisées pour identifier les quartiers où la demande est forte, les types de propriétés qui se vendent le plus rapidement, et même les caractéristiques spécifiques que les acheteurs recherchent.
Ces informations vous permettront d’adapter vos efforts de marketing pour mieux correspondre à la demande du marché.
Conclusion sur la pige immobilière téléphonique
En conclusion, faire de la prospection téléphonique immobilière est un moyen essentiel pour tout conseiller immobilier de rester en tête du marché, de cibler efficacement les clients potentiels et de comprendre les tendances des prix actuels. C’est un outil indispensable pour tout professionnel cherchant à maximiser son efficacité et à offrir le meilleur service possible à ses clients.
Je m’appelle Alexandre Cordani
Je suis conseiller immobilier et coach-formateur en immobilier
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