COMMENT TROUVER UN NEGOCIATEUR IMMOBILIER QUI SAIT PROSPECTER ?
Comment trouver un négociateur immobilier qui sait prospecter ? Bonne question ;-)
Ah la prospection, énormément de négociateurs immobiliers, ne prospectent pas car c’est ce qu’il y a de plus difficile dans le métier d’agent immobilier.
Selon larousse.fr, prospecter c’est une exploration méthodique d’un lieu pour trouver quelque chose ou quelqu’un
Il faut donc être persévérant, et accepter l’échec. Ce qui n’est pas très facile.
La prospection permet donc d’être en contact direct avec le client. C’est savoir:
- Premièrement, ce que le client recherche,
- Puis, comment vont les clients,
- Et enfin, qui leur a plu lorsqu’ils ont acheté leur bien.
C’est pour cette raison que je prospecte tous les jours. Au minimum 2 heures/ jour et principalement sur mon secteur de Saint-Maur-Des-Fossés et de La Varenne Saint-Hilaire.
Sur cette vidéo, je vous partage un moment de ma prospection.
Quels sont les différents type de prospection dans l’immobilier ?
Quand on est agent-négociateur immobilier, on prospecte de différentes manières:
- Je peux faire du Farming. C’est à dire que je vais aller par exemple dans les rues de Saint-Maur-Des-Fossés et je vais demander à des personnes de répondre à un questionnaire.
- Nous pouvons aussi faire du Porte-à-porte. C’est à dire que nous allons sonner directement aux portes des appartements et des maisons afin de demander aux habitants si ils connaissent des personnes dans leur entourage qui auraient besoin de nos services.
- J’aime aussi faire de la prospection en utilisant le web-marketing. C’est-à-dire que nous allons utiliser les réseaux sociaux stratégiquement afin de se faire connaître de mieux en mieux.
- Et bien évidemment, nous allons utiliser, le Boîtage, qui nous permettra d’être présent dans les boîtes aux lettres des habitants de notre ville. Pour moi, ça sera principalement Saint-Maur-Des-Fossés et La Varenne Saint-Hilaire.
Dans la prochaine vidéo, nous verrons comment trouver un négociateur qui se forme.